AGENTII DE VANZARE, MARII CASTIGATORI AI CAMPANIEI PENSIILOR PRIVATE OBLIGATORII

Agentii de marketing vor fi cei mai mari castigatori ai campaniei de vanzare a pensiilor private obligatorii (pilonul II) care incepe luni, 17 septembrie, pentru ca au cele mai mici riscuri dintre toti actorii pietei.

Cei 250.000 de agenti de vanzare ai pensiilor private obligatorii se vor bate sa atraga cat mai multi clienti, ei fiind platiti la numarul de contracte semnate. Legislatia actuala aduce cele mai multe riscuri pentru companiile de administrare si chiar pentru viitorii clienti participanti la sistem, dar nu si pentru agentii de vanzare.

Conform legii, fiecare potential client al sistemului (obligatoriu pentru salariatii sub 35 de ani si optional pentru cei intre 35 si 45 de ani) trebuie sa semneze un singur contract de aderare la un singur fond, in care isi va economisi contributiile.

Cei care semneaza, de exemplu, contracte de intrare in doua fonduri au toate sansele sa ajunga in procedura de loterie de dupa 17 ianuarie, cand vor fi redistribuiti intre fondurile de pe piata.

In aceasta situatie, cele doua companii de administrare isi platesc fiecare agentul de vanzare care a semnat cu respectivul client. Insa, din cauza intrarii respectivului client la loterie, exista sanse mari ca el sa ajunga la un alt fond decat cele doua cu care a semnat. Cu alte cuvinte, cel putin unul din cei doi administratori pierde bani, pentru ca a platit un agent pentru un client pe care, in final, nu il va primi in fondul pe care il gestioneaza.

Clientul isi pierde si el dreptul de optiune, pentru ca semneaza cu doua fonduri, dar poate ajunge in al treilea, pe care nu si l-a dorit. In schimb, de cele mai multe ori niciunul dintre cei doi agenti de vanzare nu pierde nimic, ci doar incaseaza comisioanele platite de administrator.

Situatia este creata de legislatie: clientul care semneaza primul act de aderare cu un administrator nu este validat imediat in sistem. In schimb, validarile au loc din doua in doua saptamani (la fiecare data de 1 ale lunii si 15 din perioada 17 septembrie 2007 - 17 ianuarie 2008), acelea fiind validari temporare. Validarea definitiva este data abia la finele perioadei de patru luni, timp in care clientul poate semna al doilea act de aderare.

Numarul celor care ajung la loteria de redistribuire pe acest motiv ar putea fi de 30%-50% din cei 2,5-3 milioane de potentiali clienti, conform unor estimari. Astfel, administratorii ar putea plati bani cel putin 30%-50% in plus pentru acelasi numar de clienti, ceea ce le-ar putea creste costurile peste planurile de afaceri.

Punctul de breakeven (recuperare a investitiilor si trecere pe profit) ar putea fi astfel intarziat, la fel ca si momentul reducerii comisioanelor, fixate in acest moment la maximele permise de lege pentru marea majoritate a celor 13 fonduri care ar putea lua startul luni.
Un articol de Mihai Bobocea

Integral in Ziarul Financiar

Articole Pensii »

Studiu: Cat de des se gandesc romanii la pensie?

Pentru majoritatea romanilor, Pilonul 2 este singurul instrument financiar prin intermediul caruia...

Statistica trimestrului III din 2012 privind sistemul de pensii private si facultative

Astazi, 22 octombrie a.c., Comisia de Supraveghere a Sistemului de Pensii Private (CSSPP) a...

Afla ce contine noul pachet de produse BCR pentru pensionari !

Banca Romaneasca a lansat un pachet de produse si servicii bancare destinate exclusiv pensionarilor...

Vacante gratuite si premii in bani numai in cadrul promotiei Senior de la BCR

Pensionarii care aleg, pana la sfarsitul lunii noiembrie, sa-si incaseze pensia in cont deschis la...

BCR Pensii va avea un nou director general

"Lucian Anghel, in prezent economist sef si director al Directiei de Cercetare si Strategie a BCR,...

Articole Actualitate »

Viitorul RCA sta sub semnul online-ului?

Un proiect ASF de modificare a Normei 23/2014 ce vizeaza asigurarea obligatorie RCA ar putea aduce...

Sistemul asigurarilor din Romania se apropie de varful istoric din 2008

Produsele de asigurari au inregistrat cei mai importanti indici de crestere in contextul general al...

Guvernanta corporativa pentru operatorii din pietele financiare nebancare – in atentia ASF

Societatile care opereaza pe pietele financiare nebancare si care sunt autorizate, reglementate si...

De ce avem nevoie de asigurari de sanatate private

Cu o asigurare de sanatate privata obtii nu doar plata tratamentului, ci in plus esti incurajat sa...

Fondul de Garantare a Asigurarilor cere creditorilor Astra sa trimita cereri de despagubire

Despagubirea clientilor defunctei Astra Asigurari se dovedeste a fi un proces anevoios, nu numai...