Adrian Allott: Produsele de pensii private obligatorii vor fi aproape identice

Fondurile de pensii private obligatorii vor fi aproape identice, din cauza limitelor impuse de legislatie, motiv pentru care succesul vanzarilor va fi asigurat de campaniile publicitare si canalele de distributie, spune Adrian Allott, director general adjunct la Aviva.

Investitiile in publicitate si dezvoltarea canalelor de distributie vor face diferenta intre succesul administratorilor de pensii private obligatorii (pilonul II), spune Adrian Allott. In prezent, Aviva isi infiinteaza propria companie de pensii obligatorii, care il va avea ca director general pe Allott.

`Fondurile de pensii obligatorii vor fi produse foarte omogene, din cauza cerintelor legale de randament si a comisioanelor, plafonate la un nivel destul de redus`, a declarat Allott. Conform legislatiei, fondurile de pensii obligatorii va trebui sa se incadreze intr-un prag minim de randament, la un nivel ce va fi definit de Comisia de Pensii Private (CSSPP).

Din cauza cerintelor de randament minim, este foarte probabil ca toti administratorii de fonduri de pensii obligatorii sa aleaga strategii investitionale cvasiidentice, spune reprezentantul Aviva.

La fel s-a intamplat si in Polonia, unde sistemul de pensii functioneaza de aproape opt ani si a fost reglementat asemanator cu cel care se lanseaza acum in Romania - legislatia restrictiva a dus la produse omogene, cu strategii investitionale aproape identice, pe piata pensiilor de pilon II, afirma Allott.

Spre comparatie, la pensiile private facultative (pilonul III), fondurile au cerinte mai precise - randamentul minim cerut de legislatie trebuie sa depaseasca jumatate din media pietei de pensii sau sa nu fie cu cel mult patru procente sub aceasta medie a randamentelor din piata. Spre deosebire insa de pensiile facultative, comisioanele maxime ce pot fi percepute de administratorii pensiilor obligatorii sunt de doua ori mai mici, ceea ce limiteaza foarte mult spatiul de manevra al companiilor de administrare, apreciaza Allott.

`Concurenta este intotdeauna in beneficiul clientului, dar in cazul pensiilor obligatorii competitia va fi limitata la maxim de strictetea legislatiei. Ar fi fost mai bine ca produsele sa fie cat de cat diferite, pentru a permite clientilor o alegere reala intre fonduri`, a comentat Allott.

Cat despre strategia Aviva pe pensiile obligatorii, Allott spune ca investitiile initiale vor fi de ordinul `zecilor de milioane de euro`, plecand de la cerintele minime de capital (4 mil. euro) si ajungand la costul extinderii, recrutarii de personal permanent si de agenti temporari, costuri administrative, de campania publicitara si alte cheltuieli legate de punerea la punct a sistemului.

`Investitia cea mai mare va merge in dezvoltarea distributiei si in achizitiile interne. Acestea costa mult mai mult decat cerintele minime de capital`, a spus Allott. Investitia in compania de pensii are o componenta semnificativa de costuri variabile, a declarat el, care depinde de numarul de clientia atrasi. Paradoxal, dar cu cat este mai de succes campania de vanzare, cu atat pierderile initiale ale companiei de pensii vor fi mai mari, situatie identica si in cazul celorlalte companii de administrare.

Motivul este in primul rand legat de plata comisioanelor pentru agentii de marketing - cu cat sunt atrasi mai multi clienti, cu atat compania plateste mai multe comisioane agentilor sai, iar pierderile initiale sunt mai mari, din moment ce colectarea efectiva a contributiilor va debuta in ianuarie 2008, la cinci luni de la startul vanzarii.

`Daca totul merge bine`, spune Allott, `investitiile initiale ale Aviva ar putea sa depaseasca si 50 de milioane de euro`.

Pentru atragerea unui numar cat mai mare de clienti, Aviva are `planuri pentru o crestere agresiva a retelei si a altor canale de distributie`, a precizat el, de la parteneriate cu brokeri de pensii la forta de vanzare proprie si agenti recrutati temporar. In opinia sa, principalele probleme privind startul sistemului in luna august sunt acum in sarcina oficialitatilor - o procedura de validare cat mai facila pentru participantii la pensiile obligatorii si crearea unui sistem informatic eficient de evidenta si plata a contributiilor.

In afara de Aviva, pana acum alte opt companii se afla pe lista de asteptare, in diverse stadii de autorizare, pentru licenta de administrator de pensii obligatorii: Allianz-Tiriac Pensii Private, ING, BCR, BRD, BT Aegon, Interamerican, Omniasig si compania slovena Prva.
Un articol de: Mihai Bobocea

Sursa: Ziarul Financiar

Articole Pensii »

Studiu: Cat de des se gandesc romanii la pensie?

Pentru majoritatea romanilor, Pilonul 2 este singurul instrument financiar prin intermediul caruia...

Statistica trimestrului III din 2012 privind sistemul de pensii private si facultative

Astazi, 22 octombrie a.c., Comisia de Supraveghere a Sistemului de Pensii Private (CSSPP) a...

Afla ce contine noul pachet de produse BCR pentru pensionari !

Banca Romaneasca a lansat un pachet de produse si servicii bancare destinate exclusiv pensionarilor...

Vacante gratuite si premii in bani numai in cadrul promotiei Senior de la BCR

Pensionarii care aleg, pana la sfarsitul lunii noiembrie, sa-si incaseze pensia in cont deschis la...

BCR Pensii va avea un nou director general

"Lucian Anghel, in prezent economist sef si director al Directiei de Cercetare si Strategie a BCR,...

Articole Actualitate »

Viitorul RCA sta sub semnul online-ului?

Un proiect ASF de modificare a Normei 23/2014 ce vizeaza asigurarea obligatorie RCA ar putea aduce...

Sistemul asigurarilor din Romania se apropie de varful istoric din 2008

Produsele de asigurari au inregistrat cei mai importanti indici de crestere in contextul general al...

Guvernanta corporativa pentru operatorii din pietele financiare nebancare – in atentia ASF

Societatile care opereaza pe pietele financiare nebancare si care sunt autorizate, reglementate si...

De ce avem nevoie de asigurari de sanatate private

Cu o asigurare de sanatate privata obtii nu doar plata tratamentului, ci in plus esti incurajat sa...

Fondul de Garantare a Asigurarilor cere creditorilor Astra sa trimita cereri de despagubire

Despagubirea clientilor defunctei Astra Asigurari se dovedeste a fi un proces anevoios, nu numai...