CREDITE NEGOCIATE LA GURA DE METROU

Daca in urma cu numai zece ani pentru a obtine un credit trebuia sa pui in functiune tot arsenalul de pile si cunostinte de care dispuneai, acum esti tras de maneca in plina strada si ti se propune acordarea unui asemenea produs. Atat bancile, dar mai ales companiile specializate de brokeraj bancar si-au scos angajatii in strada pentru a racola clienti. `Lucram, punctual, prin companii specializate de promovare atunci cand dorim sa popularizam un anume produs sau cand vrem sa semnalam deschiderea unei noi sucursale`, spune directorul de marketing al Bancpost, Mariana Iosif. Nu angajatii bancilor sunt scosi pe trotuare, in costumele lor scrobite, ci salariatii unor firme care din aceasta activitate isi asigura existenta si profitul.

Imprumuturi instant

Traversarea, la pas, a zonei Piata Unirii iti poate rezerva surprize nu numai din partea vanzatorilor ambulanti de bureti, lenjerie intima si CD-uri. La inceputul saptamanii, gurile de metrou din zona fostei Banci Internationale a Religiilor erau strajuite de angajati ai unei companii care le propuneau trecatorilor credite in conditii foarte avantajoase, oferindu-le fluturasi in care li se explica procedura.

`Apelam la aceasta metoda de marketing direct cam o data pe saptamana`, explica directorul de dezvoltare si relatii publice al companiei Credit Team, Roxana Gavrila. Compania are stabilite parteneriate cu zece banci care activeaza pe piata romaneasca, iar consultanta pentru intocmirea dosarului este gratuita.

Brokerii nu se limiteaza la abordarea clientilor pe strada, ci organizeaza si prezentari ale produselor bancare la sediile firmelor si chiar in institutii publice, la cererea angajatilor cu pricina. Cu cateva sute de angajati, compania isi propune sa acopere in viitorul apropiat cea mai mare parte din teritoriul national.

Batalie pe musterii

Pe piata activeaza cateva sute de firme specializate in brokeraj bancar, unele dintre ele doar la nivel judetean sau regional. Concurenta dintre brokeri fiind acerba, nu putine sunt vocile care semnaleaza incercari de spargere a bazelor de date pentru a `fura` potentiali clienti de la compania rivala. Brokerajul bancar a atins cel mai mare grad de dezvoltare in SUA, unde gradul de intermediere a creditelor ajunge la 85%. In Europa, procentul ajunge la 45-50%, in timp ce in Romania el se mentine la numai 4-5%. Cea mai mare parte a solicitarilor de credite (peste 80%) vizeaza obtinerea unor imprumuturi de nevoi personale. Specialistii din domeniu estimeaza insa ca raportul se va schimba treptat in favoarea creditelor ipotecare, avand in vedere si noile norme adoptate de majoritatea bancilor. Cert este ca bancile sunt interesate sa lucreze cu brokerii, care le sporesc cota de piata fara costuri foarte mari, printr-o divizie mobila de vanzari, pe baza unui contract de parteneriat.

Bancile s-au apropiat de clienti nu numai prin brokerii de credite (care uneori activeaza chiar in cadrul unor agentii imobiliare sau in parteneriat cu acestea) si prin agenti proprii, ci si prin amplasarea sucursalelor in locatii cat mai vizibile, situate pe arterele cu vad comercial. Chioscurile bancare cu bancomate la poarta pot fi vazute in mai toate zonele Bucurestiului, prin densitatea lor remarcandu-se zona fostei fabrici Apaca din cartierul Militari. Strategiile de crestere a cotelor de piata urmaresc si extinderea accelerata a retelelor de sucursale. In acest an, celor 4.346 de sucursale bancare existente anul trecut li se vor adauga cel putin 1000 de unitati noi.

Un articol de: Adrian Barbulescu, Camelia Popa

Integral in Romania libera

Articole Asigurare Bunuri »

Romanii fura biciclete albastre

Doar 37 la suta dintre romani isi fac asigurari pentru bicicleta, 54 la suta prefera sistemele...

Leul a inceput saptamana cu dreptul

Leul a continuat sa se intareasca in prima zi a saptamanii fata de principalele monede...

Bancile dau credite mai ieftine cu asigurare de viata

Bancile sunt tot mai putin dispuse sa isi asume riscuri in ceea ce priveste creditarea, astfel...

EximBank: IMM-urile raman tinta noastra principala

Sustinerea dezvoltarii intreprinderilor mici si mijlocii reprezinta una dintre prioritatile...

Politele Porsche Asigurari pot fi platite prin Direct Debit

Porsche Asigurari, parte a Porsche Finance Group Romania a introdus serviciul Direct Debit pentru...

Articole Actualitate »

Viitorul RCA sta sub semnul online-ului?

Un proiect ASF de modificare a Normei 23/2014 ce vizeaza asigurarea obligatorie RCA ar putea aduce...

Sistemul asigurarilor din Romania se apropie de varful istoric din 2008

Produsele de asigurari au inregistrat cei mai importanti indici de crestere in contextul general al...

Guvernanta corporativa pentru operatorii din pietele financiare nebancare – in atentia ASF

Societatile care opereaza pe pietele financiare nebancare si care sunt autorizate, reglementate si...

De ce avem nevoie de asigurari de sanatate private

Cu o asigurare de sanatate privata obtii nu doar plata tratamentului, ci in plus esti incurajat sa...

Fondul de Garantare a Asigurarilor cere creditorilor Astra sa trimita cereri de despagubire

Despagubirea clientilor defunctei Astra Asigurari se dovedeste a fi un proces anevoios, nu numai...